ToB市场品牌实战课

曹林，BAT大厂前产品市场负责人，拥有9年从业经历，是云计算行业最具影响力的技术大会技术主论坛策划人之一，主导了该大厂云产品市场品牌规划，以及国产云计算操作系统的整体技术品牌建设，并负责了企业级云服务器、裸金属服务器，以及高性能自研云数据库的心智建设，策划了“全球首个互联网8K直播”“专有云断电”等在云计算行业中有影响力的产品营销事件。

当谈论“To C市场和To B市场有什么区别”这个问题的时候，我们到底在谈论什么？其实，这个问题可以拆分为很多更为具象的、与我们息息相关的问题：

• 从事To B市场到底有没有前途？
• 我到底要不要转To B市场？
• 做To B市场品牌有啥方法论吗？
• 我能不能快速掌握这些技巧？

To B市场的火热毋庸置疑，但转型到To B确实会遇到很多问题。尤其是当你从开发、运营、产品经理、媒体记者或者4A大牛，转型到今天的To B市场营销部门时，你会被一个个五花八门的项目弄晕。但这一个个项目看似零散，其实蕴含着一套从定价，到产品上市，到媒介渠道，到产品营销活动，再到商机转化战役、品牌心智建设的全套市场流程。

根据这样的市场流程，我们其实可以得到一个清晰的、逐步深入的市场人发展路径：从单产品的功能，到单产品的整体推广计划、全生命周期的品牌管理，再到多产品组合的推广、行业解决方案的市场策略，最后到公司级的产品故事输出。

所以，在这个课程中，曹林会结合自己多年的市场品牌工作经验，设计一套实用案例。整个课程会通过一个产品从无到有的市场营销过程，来带你搞懂整个To B市场品牌打造的完整链路。

课程设计

整个课程分为三个模块。

入门篇会带你学会To B市场人最基本的技能，即带着单个产品完成产品的上市工作，建立影响力和心智，并最终寻找到客户。在这一模块，所有的练习都是围绕一个产品来进行的，会通过反复练习，把“单个产品如何进行市场化”的工作吃透。

进阶篇会教你如何把公司里的所有产品打包起来，形成一个整体的产品市场认知。因为，任何一个公司都不会是单一的产品驱动，一定是多产品齐头并进的。这一模块会带你塑造产品世界观和产品口碑，通过讲产品故事、制造DEMO的方法教你做To B领域的事件营销，并讲解如何在后疫情时代通过数字化进行线上市场营销。

实战篇会讲解产品市场工作中的实践方法，综合性强，主要是围绕如何解决To B产品市场品牌领域遇到的市场问题。这一模块会结合前两个模块的基础知识，教你做优质的客户案例、建设To B产品品牌的设计感，以及讲一个对企业来说有吸引力的故事。

1. 本专栏为订阅专栏，更新时间为2020年08月12日至2020年09月25日。